Преодоление психологических барьеров в работе менеджера по продажам

  • Фото: Преодоление психологических барьеров в работе менеджера по продажам

Личные и профессиональные качества менеджера по продажам, торгового представителя.
? Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жизненной позиции.
? Качества успешного торгового представителя. Анализ сильных и слабых сторон.
? Определение личностных ограничений и установок.
? Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.
II. Работа над деструктивными убеждениями:

? Убеждения успешного человека
? Ограничивающие убеждения
? Метод «Моделирования будущего»
? Позитивные и негативные установки
III. Методы постановки целей и их эффективного достижения:
? Метод «Спецификации цели»
? Метод Т. О. Т. Е. - модель 100% достижения цели
? Неудача, как ступенька к успеху
IV. Словесная эквилибристика в диалоге продавец – клиент:
? «Вредные слова»
? Позитивные и негативные формулировки
? Метод смещения акцентов
V. Работа с возражениями, как залог успешного контакта
? Типичные возражения продавцов
? Алгоритм работы с возражениями
? Способы усиления аргументации
? Рефрейминг (изменение точки зрения клиента)
? Метафоры в продажах
? Работа с ценой
? Упражнение на отработку возражений

VI. Приемы самомотивации
VII. Подведение итогов тренинга.


← вернуться в Семинары, тренинги в Украине

special logo
Цена: 1 800 гривен
В других валютах
Окрыляем успехом все объявления (238)
Город: Украина,
Дата: Четверг, 06 Ноябрь 2014
Просмотров: 290 разместить в TOP ↑
или посмотреть все контакты


Captcha image

  Похожие объявления:

  Вы смотрели: